关系营销与一般交易营销的区别?
关系营销是一种旨在建立、发展和维系并强化同顾客以及其他合作者的关系,以实现有关各方的目标。
关系营销与一般交易营销的区别:
比较内容 |
交易营销 |
关系营销 |
营销的获利期限 |
短期 |
长期 |
顾客关系时间性 |
短期,间断 |
长期、持续 |
营销的目标 |
获取新的顾客(一次购买) |
保持现有顾客( 多次购买) |
营销的重点 |
产出 |
过程 |
营销手段 |
4P,卖方主动 |
4C,买、卖双方互动 |