案例5：如何获得物流合同
德国的物流企业获得物流合同的一种方法：一个潜在的物流客户新开业了，物流企业的代表带上公司的宣传册去拜访、送上小小的纪念品，比如有公司标志的圆珠笔。第一次见面未必提及业务。过一段时间、再去或者请对方来公司，了解他的业务并告诉他，我能为你提供什么服务，价格是多少。如果对方愿意接受，客户关系就建立起来了。物流企业会定期并访客户，并且过一段时期都会举办一些活动。
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